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Responsable de marché Cyber Hiscox

Job ID: 6218
Department: Underwriting
Employment type: Permanent - Full time
Location(s): Paris
Preferred education: Bac + 5 (Master 2) or Equivalent

Job Description:

Le Rôle 

Le responsable de marché a pour mission de développer l’offre produits Hiscox et d’en assurer la mise en marché.

Par sa connaissance et son exploration du marché, il identifie les poches de croissance et les secteurs d’activité à attaquer ; il accompagne les équipes de souscription dans la chasse des affaires les plus importantes, et apporte en particulier son expertise technique dans les montages de groupements. Il est le référent technique pour toutes les équipes de souscription en France.

Par son expertise technique il apporte une approche novatrice de la construction de solutions d’assurance sur son marché, tout en assurant la rentabilité qu’il pilote étroitement.

Pour réaliser ses missions, il travaille en collaboration avec les équipes techniques européennes, les équipes marketing, les équipes sinistres et la direction des opérations. 

Ses missions s’articulent en 3 domaines : 

1/ Construction et positionnement de l’offre/produit 

- Avec le support des équipes marketing et commerciales, réaliser les études de marché, identifier les clients cibles et analyser leurs besoins.

- Concevoir les offres qui répondent aux besoins clients tant en termes techniques que commerciaux, et coordonner leur mise en œuvre notamment avec les directions commerciales, la direction des opérations et la direction technique européenne.

- Rédiger les textes des offres dans le respect des niveaux de qualité du groupe Hiscox.

- Créer les outils et dispositifs d’accompagnement marketing et commercial pour le lancement des offres.

- Dans le cadre de la veille concurrentielle, identifier les éléments clés (garanties, prix etc…) qui nous permettent de nous différencier de la concurrence et d’assurer durablement le meilleur positionnement de nos offres sur le marché.

- Accompagner en local les équipes de souscription sur des affaires importantes et sur les contrats sur mesure à destination de groupements. 

2/ Développement commercial 

- Accompagner les directions commerciales et être force de proposition dans le développement des lignes de produits assignées.

- Développer la notoriété d’Hiscox auprès de la presse, des segments cibles et des distributeurs spécialisés (interviews conférence, ateliers, formation…).

- Développer une relation directe avec ses homologues et les interlocuteurs clés du courtage sur les lignes de produits concernés. 

3/ Responsabilités techniques 

- Développer son expertise par la parfaite maîtrise des guides de souscription et de la politique de souscription pour obtenir les plus hautes autorités de souscription.

- Gérer les referrals de la souscription française dans la limite des autorités de souscription qui lui sont confiées.

- Piloter la montée en compétences des équipes de souscription françaises.

- En coordination avec la direction technique européenne, participer à la définition et l’évolution des guides de souscription pour s’assurer de leur bonne adaptation aux spécificités du marché local et favoriser l’autonomie des souscripteurs.

- Clarifier les intentions de souscription et participer à la rédaction des clauses et parties de wordings spécifiques à son marché.

- Effectuer les revues tarifaires et de sinistres afin de piloter la rentabilité des lignes dont il est responsable.