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Oncology Sales Representative / Représentant médical, Oncologie - Lung and Immunology AstraZeneca

Location: Mississauga, Ontario, Canada
Job reference: R-041979
Posted date: Jan. 03, 2019

*La description du poste français est à la fin*

About AstraZeneca:
At AstraZeneca, we are united by a common purpose – to push the boundaries of science to deliver life-changing medicines. This purpose underpins everything we do; our work helps to make hearts healthier, to help people breathe easier, and to help more people survive cancer. Every day, we make a meaningful difference by delivering potentially life-changing medicines to millions of people worldwide and by leading breakthrough science that promises to transform the treatment of disease.

Our purpose is bold and so is our approach. Becoming a more agile and innovative company means creating a vibrant, dynamic culture where we celebrate entrepreneurial thinking and act with a sense of urgency. We are courageous, taking smart risks and learning from both success and failure. We are curious, creative, and open to new ideas and ways of working. Above all, we are passionate about science and driven to always put patients first. Join us and be part of a great place to work; an environment that energizes and empowers each of us to contribute to achieving our goal to develop and deliver life-changing medicines.

AstraZeneca has one of the biopharmaceutical industry’s most exciting and rapidly expanding Oncology portfolios, spanning both small molecule and biologics research and development. We are developing a comprehensive Oncology portfolio with an emphasis in 4 key platforms: DNA damage repair, Immunotherapy, Tumour Drivers & Resistance and Antibody Drug Conjugates, in 4 core disease areas: Breast, Ovarian, Lung and Hematology.

AstraZeneca is no stranger to Oncology. In 2012, we were 6th globally in terms of Oncology sales, but our Oncology heritage actually began with the development of tamoxifen in 1962. More recently, we have brought major treatment advances to Canadian patients including Zoladex and Casodex (prostate), Arimidex and Faslodex (breast), Iressa (lung) and Caprelsa (medullary thyroid cancer). Last year, we helped 14,000 Canadians who are battling cancer through the use of our products.

The future ambition for Oncology at AstraZeneca is high. Identified as one of three core therapy areas globally, our goal is to become a leader in this space through following the science developed at our own R&D facilities as well as through targeted acquisitions and partnerships. Targeted treatments that specifically address the underlying mechanisms of disease are the future of cancer treatment. We are exploring multiple platforms to attack tumours, including monoclonal antibodies, antibody-drug conjugates, bi-specific antibodies and small molecule chemistry & oligonucleotides.

Science and patients are at the heart of everything we do.

Position Title: Oncology Sales Representative : Lung/Immunology Cancer Team

Position Type: Regular, Full-Time

Career Level: D

Location: Ontario Southwest


Reporting to a National Sales Manager – Oncology, the Oncology Sales Representative is responsible for developing strategic relationships with stakeholders, based on a deep scientific understanding of the issues in order to identify the best opportunities to deliver life-changing medicines to patients.

The successful candidates for these roles will be entrepreneurial in nature, with a passion for customer engagement and putting patients first. You play to win but do the right thing and act with integrity, even when it is difficult.

You are joining a team of individuals that is interested in building a culture that is science and patient-focused, agile and high-performing. Your Sales role within this Oncology Business Unit will be to:

  • Develop effective account strategies and plans in order to drive sales performance to meet or exceed expectations while managing assigned budgets
  • Effectively communicate the scientific and clinical benefits of our products to top research and clinical practitioners
  • Create deep key account and stakeholder relationships by analyzing problems, considering options and identifying innovative solutions by being tenacious and leveraging all available resources
  • Build and arrange effective speaker programs with physician advocates and KOLs
  • Comply with all external regulations and internal policies and training requirements
  • Work collaboratively to share best practices and identify synergies and opportunities for learning and shared platforms


  • University degree in science and/or business
  • Oncology sales experience with sound knowledge of institutional account management is required
  • Proven track record of engaging key stakeholders in complex clinical environments, using strong strategic thinking, planning, and influencing skills
  • Strong communication and presentation skills
  • Strong team player, with ability to work within a diverse, cross functional team

AstraZeneca is an equal opportunity employer. AstraZeneca will consider all qualified applicants for employment without discrimination on grounds of disability, sex or sexual orientation, pregnancy or maternity leave status, race or national or ethnic origin, age, religion or belief, gender identity or re-assignment, marital or civil partnership status, protected veteran status (if applicable) or any other characteristic protected by law.

About Tagrisso (osimertinib)

Tagrisso (osimertinib) is a 1st in class EGFR TKI indicated for the treatment of patients with locally advanced or metastatic EGFR T790M NSCLC (non-small cell lung cancer) who have progressed on or after EGFR TKI therapy.

About Immuno-Oncology

AstraZeneca has a robust Immuno-Oncology development program, including the immune checkpoint inhibitors durvalumab (anti-PD-L1) and tremelimumab (anti-CTLA-4), which are being studied across multiple tumour sites. The clinical trial program includes monotherapy and IO-IO combination therapy trials.


Chez AstraZeneca, nous partageons un objectif commun – repousser les limites de la science pour offrir aux patients des médicaments qui changent des vies. Cet objectif sous-tend tout ce que nous faisons; notre travail contribue à améliorer la santé cardiovasculaire, la santé respiratoire et à permettre à un plus grand nombre de personnes de survivre au cancer. Chaque jour, nous apportons des contributions importantes : nous offrons à des millions de personnes dans le monde des médicaments qui peuvent changer des vies; et nous réalisons des percées scientifiques qui promettent de transformer le traitement de la maladie.

Notre objectif est ambitieux et notre approche l’est tout autant. Devenir une entreprise plus habile et novatrice, c’est créer une culture vivante et dynamique où nous célébrons l’esprit d’entreprise et agissons avec un sentiment d’urgence. Nous sommes courageux, nous prenons des risques calculés et nous apprenons à la fois de nos succès et de nos échecs. En plus d’être curieux et créatifs, nous sommes ouverts aux nouvelles idées et aux nouvelles façons de travailler. Mais c’est la science qui nous passionne avant tout, et nous sommes déterminés à toujours penser d’abord aux patients. Joignez-vous à nous pour faire partie d’un milieu de travail formidable; un milieu de travail qui stimule chacun de nous et qui nous permet de contribuer à atteindre notre but : mettre au point et offrir des médicaments qui changent des vies.

La gamme de produits en oncologie d’AstraZeneca est l’une des plus impressionnantes de l’industrie biopharmaceutique, en plus d’afficher une croissance fulgurante; elle englobe la recherche et le développement sur les petites molécules ainsi que les médicaments biologiques. Nous développons une gamme de produits complète en oncologie, en mettant l’accent sur 4 plateformes clés : la réparation des dommages à l’ADN, l’immunothérapie, la résistance et les promoteurs des tumeurs ainsi que les conjugués anticorps-médicaments, et ce, dans 4 domaines thérapeutiques principaux (le cancer du sein, de l’ovaire, du poumon et du sang).

AstraZeneca connait bien le domaine de l’oncologie. En 2012, nous occupions le 6e rang mondial sur le plan des ventes de produits en oncologie. Plus récemment, nous avons apporté des avancées majeures en matière de traitement pour les patients canadiens, dont Zoladex et Casodex (cancer de la prostate), Arimidex et Faslodex (cancer du sein), Iressa (cancer du poumon) et Caprelsa (cancer médullaire de la thyroïde). L’année dernière, nous avons aidé 14 000 Canadiens aux prises avec le cancer grâce à nos produits.

L’ambition d’AstraZeneca relative à l’avenir du domaine de l’oncologie est audacieuse. Ce domaine est reconnu comme l’un des trois principaux secteurs thérapeutiques à l’échelle mondiale, et notre objectif est de devenir chef de file dans ce domaine grâce aux données scientifiques générées par nos propres installations de recherche et développement ainsi que par l’intermédiaire d’acquisitions et de partenariats ciblés. Les traitements ciblés qui visent précisément les mécanismes sous-jacents de la maladie représentent l’avenir du traitement du cancer. Nous explorons de multiples avenues afin d’attaquer les tumeurs, dont les anticorps monoclonaux, les conjugués anticorps-médicaments, les anticorps bispécifiques, la chimie des petites molécules et les oligonucléotides.

La science et les patients sont au cœur de toutes nos actions.

Titre du poste : Représentant médical, Oncologie

Type de poste : Contrat – Temps plein

Niveau de carrière : D

Endroit : New Westminster / Fraser Valley / Okanagon

Responsabilités :

Relevant du chef national, Ventes – Oncologie, le représentant médical, Oncologie est responsable de bâtir des relations stratégiques fondées sur une compréhension approfondie des enjeux avec les intervenants dans le but d’identifier les meilleures occasions d’offrir des médicaments révolutionnaires aux patients.

Les candidats qui obtiendront ces postes seront dotés d’un esprit d’entreprise et d’une passion pour l’engagement envers les clients et penseront aux patients d’abord. Vous jouez pour gagner et vous agissez comme il se doit avec intégrité, même dans l’adversité.

Vous vous joignez à une équipe de personnes qui ont pour objectif de créer une culture axée sur le patient et la science, souple et performante. Votre rôle en ventes au sein de cette unité d’affaires en oncologie sera de :

  • Mettre au point des plans et des stratégies de compte efficaces pour stimuler les ventes et atteindre ou dépasser les attentes tout en assurant la gestion des budgets alloués
  • Communiquer efficacement les bienfaits scientifiques et cliniques de nos produits aux meilleurs praticiens chercheurs et cliniques
  • Bâtir des relations solides avec les principaux détenteurs de compte et intervenants en analysant les problèmes, en examinant les options et en trouvant des solutions novatrices tout en faisant preuve de ténacité et en tirant profit de toutes les ressources disponibles
  • Créer et organiser des programmes de conférenciers efficaces auprès des médecins défenseurs et des principaux leaders d’opinion
  • Respecter tous les règlements externes ainsi que les politiques et les exigences en matière de formation internes
  • Travailler en collaboration dans le but de déterminer les synergies et de partager les meilleures pratiques, les occasions d’apprentissage et les plateformes communes
  • Diplôme universitaire en sciences et/ou en affaires
  • Expérience en vente de produits oncologiques et solide connaissance de la gestion de comptes institutionnels requise
  • Résultats reconnus sur le plan des interactions avec des intervenants clés au sein d’environnements cliniques complexes à l’aide d’excellentes aptitudes pour l’analyse et la planification stratégique, et d’une grande capacité à exercer une influence
  • Excellentes aptitudes pour la communication et la présentation
  • Grand esprit d’équipe, et capacité à travailler au sein d’une équipe diversifiée et interfonctionnelle
  • Parfaitement bilingue en français et en anglais pour les territoires au Québec

À propos de Tagrisso (osimertinib)

Tagrisso (osimertinib) est un traitement hors pair par un inhibiteur de la TK de l’EGFR indiqué pour les patients atteints de cancer du poumon non à petites cellules (CPNPC) avancé ou métastatique avec mutation T790M de l’EGFR; qui ont progressé lors du traitement par un inhibiteur de la TK de l’EGFR ou par la suite.

À propos de l’immuno-oncologie

AstraZeneca développe un programme élaboré d’immuno-oncologie, notamment les inhibiteurs de points de contrôle durvalumab (anti-PD-L1) et tremelimumab (anti-CTLA-4), qui font actuellement l’objet d’une étude dans plusieurs cas de tumeurs. Le programme d’essais cliniques comprend la monothérapie et des essais sur le traitement d’association IO-IO.

Entrevues :

Seuls les candidats qui satisfont aux exigences minimales décrites ci-dessus seront convoqués à une entrevue. Les employés d’AstraZeneca désireux de soumettre leur candidature pour ce poste doivent d’abord en informer leur supérieur immédiat.

AstraZeneca Canada Inc. est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Conformément à la Loi de 2005 sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario et au Code des droits de la personne de l’Ontario, AstraZeneca fournira aux candidats handicapés des mesures d’adaptation tout au long des processus de recrutement, de sélection et d’évaluation. Si vous êtes sélectionné pour participer au processus de recrutement, de sélection ou d’évaluation, veuillez signaler au coordonnateur en recrutement la nature de toute mesure d’adaptation dont vous auriez besoin en ce qui a trait à tout matériel ou processus utilisés pour vous assurer des conditions de participation égalitaires.